当淘金热的时候反而应该去卖水,虽然卖水不一定是最赚钱的,但是一定不会差多少。——美国谚语现在每个人都在网上寻找商机,与此同时,也在接受这络绎不绝的各种信息和广告。今天这个美元案例的主人公,开发了一款名叫“Leave Me Alone”的产品,帮助用户轻松退订不需要的电子邮件,获得2W用户,赚到15000美元。主人公本身是一位独立制作人,和小伙伴在旅途中一起建立了一个Web开发软件,而“Leave Me Alone”算是他们的旗舰产品。

创建这个产品的初衷在于,主人公经常需要花费大量时间来整理电子邮件,虽然有网站可以免费帮助他们查找并取消不需要的订阅服务,但是同时,自己的数据也会被这些网站窃取并用于营销。

于是在这种情况下,他们决定自己做款产品解决这个问题。

应该根据需求构建产品在此之前,主人公也有些不成功的经历,而失败的原因在于:他觉得自己把重点放在了构建和完善产品上,而没有确定人们是否真的需要它,所以结果很明显,并没有客户需要这个软件。因此,创建“Leave Me Alone”的时候,主人公决定:共享产品的所有内容,尽早进行验证并进行迭代。于是在构建好原型之后,他们就整理了一个快速登录页面,开始在社交媒体上进行共享。

这种方式获得了很快的响应,前期帮助他们发现并修复了许多错误,对UI进行了调整,这些收货都是自己之前从未想到的,甚至对应用程序起着至关重要的作用。

如何引流以及增加留存

1.让用户参与研发

和之前决定继续构建产品的思路一样,主人公吸引更多用户方式就是:开放过程中的所有事项,保持透明。他们在博客中讨论各种主题,包括产品变更,隐私,远程工作和编码,并将这些信息在各种软件上共享,每周发布两次。

这种方式最直接的效果就是让围观者都转化成众创者,甚至这个过程中使得不少人愿意投资他们,渴望看到产品可以成功。

2.新用户推荐奖励机制去年9月底,有一篇新闻稿推荐了他们,上面附有引荐链接,这个链接在24小时内直接吸引了624位访问者,271位签约用户和24笔订单。新客户因此获得额外的免费福利,推荐人也可以获得免费次数。主人公还推出一个Teams计划,可以实现无限的取消订阅功能,每个每月收取固定费用。如果有人超过十个用户的团队客户加入,即可获得50美元的邀请奖励。通过这种方式激励更多人加入。

产品如何进行变现

“Leave Me Alone”有两种收入来源:

1、单个客户可以购买套餐来取消一定的订阅量。

2、团队也可以每月支付固定费用实现无限次的取消订阅。

而在产品启动的初期,他们的定价跟市场上大多数厂家一样,按时长进行收费,之后才转变成根据取关订阅的数量来收费,通过这种方式,他们发现客户可以立即看到产品价值,并且一旦看到退订前几封电子邮件确实简单有效,就更有可能购买套餐。为了进一步增加回头客的数量,主人公还提供了上面那种带有推荐计划的奖励机制,让客户可以通过分享来免费获得更多使用次数,这样又带来了更多高质量的点击量。
小哥给大家的建议看到原文底下有创始人给初创者的一些建议,写的比较中肯,于是顺带一起翻译过来。1.意识到目前尝试的事情可能会失败,并且会因为一些细碎的反馈需要进行重大调整。这是很正常的,我们要做的就是从错误中吸取教训。

2.注意找到一个可以持久并且有意义的想法去实现。如果认为你现在正在创造的东西无法吸引用户,不会带来增长,那么尽快放弃,思考下一个出路。

3.离开舒适区不是件容易的事情,可能会很辛苦,会给你带来巨大压力。但是一旦成功并获得积极的用户反馈之后,会让你获得巨大的愉悦。所以,要相信苦尽甘来,突破舒适区是为了扩大自己的舒适区。

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