前言

这两天有时间又看了看评论和私信,发现居然有同学提起“虾皮(shoppe)”这个跨境电商,不得不感慨老墨的粉丝涉猎太广了。

虾皮购物主要做的是东南亚的跨境市场,背靠腾讯资本,入驻的话需要用到营业执照。

这个平台老墨当初还在上面开过店,不过看了一眼客单价觉得太低,又不能自由选择市场(有五个市场,但是一开始只能在台湾),慢慢就没打理了。

台湾的单价有多低呢,后面陆续听同行开的一个玩笑,说虾皮简直是跨境版拼多多。

相比较shoppe,亚马逊的客单价就相对高不少,更重要的是亚马逊的利润可以维持在40%-60%,特殊品类甚至可以翻倍达到100%以上。

那么如何发掘有暴利潜质的小众商品就成了小卖家运营Amazon的核心环节之一。

因此在这篇文章里我会写一些高效、实用,且市面上没有的选品方法,当然同样首发在【有墨水】,如果你们在其他地方看到无授权转载记得告诉我。

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如何找到Amazon大类目下的细分市场

亚马逊目前大约拥有20+的大类目,绝大部分集中在母婴、汽车用品、手机及配件、电子产品、服装饰品、食品、奢侈品、游戏、宠物、户外等等。

这些一级类目里面排名靠前的产品占据了这个类目底下销量最多,占比最大的部分。而多数人都会觉得市场大的类目同时也意味着更激烈的竞争。

但是不然,老墨有个观点:市场份额大的类目未必每个角落都是剧烈角逐的战场。

举例说明,我们做实体产品,在判断市场是否可以切入的时候,很重要的一个环节就是研究市面上存在的商品有没有改良的空间。

这个空间就是产品本身的三要素:利润、功能、外观。

所以,利用产品间的差异化策略才是我们在Amazon的大类目市场下切入小众项目,赚取利润的核心。

好的,操作思路说完了,下面说具体的。

Amazon有一个best seller,这就是平台自己的畅销品排行榜,我们拿宠物用品举例。

可以看到这个大类目里面头部排行的大多都是跟猫狗粪便相关的产品,这就说明了粪便清理是养宠物的用户最大的需求。

既然看见市场了,是不是就可以投入了?

先不急,我们仔细看这些产品,不难发现都是一些海外大牌,平均星星也在4.5以上,接着我们再打开对应的小类目,可以看到这些牌子都在各自对应的领域占据头部,而且普遍星级高、数量多、价格适中。

这种行情换句话说就是已经形成壁垒了,这时候要进入,战斗就会变得非常激烈。

所以这时候就需要转变思路,寻找热门大类目下小类BSR中卖家评分不高的产品,从它背后的市场来切入,比如这家:

星星4,但是大类排名50+,小类BSR头部,日销可以做到150+,旺季似乎更高。像这种产品就非常值得留意。

我们直接打开它所在的小类目看看情况,整个类目下市场容量约1000,这个牌子占领了百分之七十,可以说是垄断小类目了。

但同样的从评分中能够得出几点结论,就是它品质不稳定,星星评分不高,价格比较高。

对应上面讲的三要素,利润、功能、包装,很显然这个市场就有冲击的空间。

这款产品属于有门槛但是工艺并不复杂,国内的工厂完全可以复制和改进,从而形成价格或功能优势,而且目前在售商品普遍星级低,这就给了我们机会,毕竟前期全五星的成绩在这个类目里可以说是亮眼了。

PPC广告+评论,小类目新品榜可以快速冲上排名。

换句话也就是说,这种差异化策略让我们在新品前期可以不用投入更多资源就能够快速切入一个大类的细分市场。

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如何找到Amazon竞争小的蓝海类目

网上有各式各样的发掘Amazon蓝海的教程,老墨没有试过,所以不太好评判实用性,有空的同学可以都去试试,今天这里教大家一个快捷实用的方法。

我们先打开BSR榜单,选择类目,比如美妆,这也是个大类目:

然后底下有个new releases 也就是上文所说新品排行榜,这里面可以看到很多跃升极快的新品,当然也包括刷单的。

我们在里面找到市场容量小和星级低的产品,方法直接在亚马逊首页的搜索框中输入关键词,回车后会有这类产品的总数量和产品显示,市场容量越大,证明这类产品的市场竞争越激烈。

搜索之后我们锁定一个目标,就是这个小玩意儿,不起眼,评价不多,而且差评也很明显

评分只有4.0,但是这对新手来说却有个好处,就是让我们做review可以更轻松。

此外这款产品大类排名1000+,小类第18,一天能出到 80-100单,并且小类目里没有形成垄断,像这种产品利润和投入都非常适合新手入局。

同样的,你也可以快速的把其他类目扫一遍,锁定数据上容易撬动的产品,再切入它们的小类看具体情况,这个方法可以用来发掘大多数行业的小众产品。

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使用NODE ID锁定目标产品

这种方法老墨目前还没有在其他地方看过,但用这个选品的实践性是最强的,同时选品的范围是最宽广的,当然也比较耗费时间。

但是用这个方法可建立起非常可靠的选品池。

如果你是属于比较谨慎的新手卖家,用这个方法从里面择优选几款产品来做是最妥当不过的了。

举例说明,为什么有很多卖家他们可以选品选到一些非常不起眼又利润可观的产品呢,比如真人假发、甚至更加零碎的小商品。

原因很简单,因为新人的选品视野还不够开阔,思维也不足够发散,而老手往往就会通过Amazon给我们的分类BTG表格建立分类树来选品。

用分类树里面的 Node ID 进行筛选,就可以让自己的选品范围涵盖整个平台 99%的产品,当我们通过这种方法去发掘一些优质类目的时候,其实在选品这个环节就已经超越了大多数卖家了。

如何操作呢,看下面。

就是这个东西,我们在批量上传产品的时候会用到,这里面详细记载了每一个大类和小类,我们在前台看到的大类还有小类绝大多数都是以这个表格里面的分类为界定的。

左上角的 Node ID 可以帮助我们找到每一个对应的小类目,然后我们就可以进入到对应的小类,接着通过设置的具体条件进行筛选

当我们打算看某一个类目的时候,我们复制这一条 Node ID,然后进入前台,随便打开一个产品界面。

然后往下翻翻到这个位置,每个产品都有这个板块:

点进小类里面,我们会看到小类排名。但是我们的目标不是看小类排名,我们希望能看到我们刚才找的小类目里的产品数据,把刚才复制的 Node ID 复制进上面的红框位置。

这一个类目里面都是美甲片这个产品,排名前十的产品里面有 6 个产品的星级和评论数量都比较多,价格方面也压得比较低,卖一个最多赚 20 出头。

同质化竞争特别严重,光看排名靠前的几位卖家,我们就知道很难找到一个比较合适的切入点。

但是我们继续往下看的话,会发现这个类目还有一些赚钱的机会。

上面我们看到的那些排名靠前的产品基本上都是透明的或者是纯白色的,但是这种个性化美甲就比较少了,并且都是处于初始增量的阶段。

这些成长阶段的新品都是星级低、评论少,这就是市场商机!

别看小产品,但是一天仍然能出到 8 单,一单赚 20 左右,那么看下它在 1688 的采购情况怎么样:

随便算一下就知道它能赚钱了。

同样的利润你也可以放大去做,比如上 10 个 SKU呢?每月利润又是多少?

不想在大类里激烈竞争的同学不妨可以用这套选品方法多看看这样的小市场,每一个增长都是一次赚钱的机会

最后,这只是老墨随便选的一个产品,特点就是属于试错成本低又比较容易出单的小品类,非常适合小卖家的同学入局,当然你也可以关注合适你的战线。

希望经历红海厮杀的你,最后可以在蓝海迎接爆发。

原文来自公众号:有墨水

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