内容视频是下一个风口,这句话已经不光是口号喊喊而已了,知乎和微信都先后打开了视频端的入口,微信主推视频号,知乎为此也调整了等级算法,前几天一大帮账号都升到了4级以上,目的就是为了开放更多的知乎直播的入口。

短视频为例,关于视频时代应该如何布局、引流和套利的话题也日益成为热点,不过幸运的是有赖于抖音、快手这两个现象级的平台先火了一遍,有些粗暴套现的手法已经初见端倪。

所以如果能在新的短视频平台上占据先发位置,那么只需将这些已经能赚钱的运营手法照搬过去即可。

关于短视频的套利方式,老墨刷了几天抖音,已经摘录出好几个不同形式的营销号,可以说这些营销号的赚钱方式非常粗暴,不过好消息是并没有什么技术含量。

今天给大家分享一个关于抖音种草的运营方法,简单直接,就算是新手想模仿个七八分也完全没有难度。

短视频种草号分析

所谓“”,直接点说就是带货,只不过方式上比带货更“婉转”一点,通过以不同形式发布商品短视频,以介绍商品卖点为基础,配合使用过程的心得对用户进行洗脑,最终达成出售商品赚取佣金或差价为目的。

至于利润,在老墨搜集了一堆此类账号的数据之后,发现了一张颇为惊人的截图:

当日带货¥140万,佣金收益超¥90万。这个投入产出比当做互联网创业项目来做也已经绰绰有余了。

不过任何营运都需要一点技巧,以抖音为例,初期账号的养成就有一定的“套路”可循。

比如从后台数据看,营销类账号的头像就与用户的信任度相关,简单来说就是:真人>文字>卡通

老墨以 “吃货”、“居家好物”、“育儿”三类抖音号为例,罗列部分账号给大家参考:

通过上面的账号截图中可以看出,这些营销号几乎都是账号名 = 头像,尤其四字账号名,用上下组合方式生成头像,黄底黑字,虽然看着很俗,但在抖音深色背景下非常显眼。审美什么的也顾不上那么多了,关键是和用户的审美保持在同一水准。

除了头像、名称,资料填写尽量“看上去”真实,如果不会隐藏引流信息的干脆不要写就行,尤其不能直接写“微信公众号”字样,不然极其容易封号或限流。

短视频种草号的内容布置

关于种草号的运营类型老墨总结了一下,大概分为两种类型:

    1、PPT式

    2、搬运式

考虑到多数人并不擅长镜头表演,所以我把另外一类真人出镜演示的去掉,但是对于一些想打造个人IP的同学来说,真人反而是最有效果的。

PPT式的内容说白了就是图片、文案、外加配音合成在一起,然后利用剪映这一类的短视频剪辑工具一键生成对应的内容类型。可以说是完全没有难度的一种。

搬运类内容则需要你懂一些技巧,主要是为了避免被限流和封号。其实这种素材国外平台大把,不过考虑到翻墙这一步已经限制了大多数人,所以老墨以国内平台举例:

第一步:硬件配置

提前准备好手机和手机卡,注意一下,一部手机上不要登陆超过3个抖音号,而且不能多个抖音号同时用一个WIFI(IP地址相同)。

所以,需要提前准备好手机、手机卡(一张主卡可以带两三张副卡)。

第二步:素材配置

也就是寻找那些值得内部搬运的别人原创抖音号。这里有几条筛选标准:

1、个人号(机构号不要)

2、粉丝量在几十万左右,不过百万

3、吸引你的。

这里有个技巧可以让你快速找到同类型的优质账号:

首先打开抖音,找好看的种草视频,同一个视频,看两遍,然后刷新。发现新的种草视频,再看两遍,再刷新。以此类推,很快你就发现抖音会给你推送越来越多同类型种草号了。接下来,可以按照前面标准筛选了。

另外素材来源除了除了去“偷”别人的之外,也可以直接上网买现成的“种草”素材。

比如图中这种短视频素材,花几块钱可以买到40G内容,上万款原始素材。

不过,所有这类素材,最好一定要修改视频的MD5,这是平台用来判断你有没有抄袭的编码,改完之后二次编辑后再上传,避免被抖音限流。毕竟你不知道有多少人在用同一个素材。

当然,除此外,还可以考虑更高级的搬运方式:比如淘宝上的短视频内容,尤其居家、育儿、宠物、母婴等类目的商品短视频。类目之多这里就不多介绍了,可以自行想象。

短视频种草号的变现方式

项目再好,不能变现就是乐色。不过幸运的是种草类短视频是老墨拆解的几种类型里,变现方式最简单直接的,毕竟它本质就是个带货号。

当一些壁纸号还在考虑攒够粉丝卖抖音号,或者倒流到公众号再出售公众号时。种草号已经直接挂购物车赚取CPS佣金了,而且美妆类目下的佣金高达50%,两者相比简直小巫见大巫。

除此之外还有一个变现方式:抖音小店。

举例说明,有本书叫《少有人走的路》,京东售价¥41.4,佣金比例4%,也就是¥1.66,不到一个包子钱。

有个种草号推荐这本书,自己开抖音小店,标价¥51(你没看错,就是¥51,比京东还贵10块),卖了1.2万本。即便算他直接从京东采购后转卖给用户,每卖一本也有¥10的价差,1万本就是¥10万收益。假如你有这么大的量,你甚至能从出版社直接拿到更低的折扣,那么利润空间就更大了。

总之,一句话概括:,就是个赚钱的利器。

文章来自公众号有墨水

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