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你们喝过元气森林的气泡水吗?

你们知道元气森林的创始人唐彬森就是以前风靡全国的“开心农场”的创办者吗?

一个游戏跨界过来的品牌,把传统老牌行业搅的天翻地覆:

1、2019年天猫618,元気森林一共销售出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1;

2、2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;

3、创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。

这是我最近观察过最有意思的一个项目了,还是印证那句话:方向定下了,剩下的就是不断调整术的应用,直到达成目标为止。

稿子写了几万字,脑子都要废了,有机会再整理出来,今天给大家分享一个比较好玩的案例。

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用魔法仪式帮你心想事成

对于很多人来说,当你有了超越常规的需求时,就会去寻求超越常规的力量帮助,对于这类力量,我们通常称之为:玄学。

不同年龄阶层的人有不同的超常规需求,譬如年轻一辈想要考试不挂科,或者抽中限量版鞋子,甚至让前任回心转意等等,这方面很显然中式玄学的力量就触达不到这类人群的痛点了。

于是空白出来的市场就由西方的魔法、女巫和天使来满足,用西方魔法界专用术语及图片,为前来寻求帮助或魔法能量加持的年轻用户群体提供心里安慰,并同时收取智商税的玄学项目就此产生。

魔法仪式项目的市场行情

我们从淘宝截图来看用户需求:

一款淘宝售价198的魔法仪式,30天销量196件,月销售额38808元。

这3万多就是不需要任何成本的纯利润,当然,或者需要消耗你一点魔法能量。

我们从整个类目下的情况来看,售价过百同时销量也过百的魔法相关店铺不在少数,其实说明了这是一个被多数人忽视的小众但需求坚挺的市场。

相比较于中式玄学服务的用户一般都是上了年纪的人群,这种西方魔法的用户群反而是90后的年轻女生居多。这类人心态年轻,笃信星座,容易接受新事物,并且对于网购一切这种模式的认同感要远高于中年人,极度贴合这类型产品的用户画像。

魔法仪式项目该如何运营

想要入局这个月入3万+的行业,首先你当然得拿到霍格沃茨魔法学校的毕业证,如果你没有的话,可以不用。

但是你作为一个服务提供商来说,必要的专业术语还是要学两句的,我看到一些店铺的对客户的称谓是:施主。不得不说这是比较不专业的,毕竟我选择魔法就是冲着那种光明黑暗交织的感觉来的。

其次我也注意到一些店铺里面同时经营一些佛道教的服务,这其实是不利于你将店铺精细化运营的,就好像元气森林一样,即使是国产品牌,一样要走“和风”,风格统一是垂直优化的第一步。所以,建议不要多线经营。

同样的,这个项目就没办法做成“睡后收入”的渠道来源了,毕竟每个客户进来都要跟你说他的需求、愿望,同样你也需要提供各种魔法仪式的照片,视频,但是对于客单价接近¥200并且是纯利润的产品来说,我想即使付出这点人工成本也是值得的。

不过这类项目在电商运营上还有一个好处,就是基于这种玄学的威慑力,基本上没有人敢给你差评,老墨观察到的几家店评分都非常高。

魔法项目是否可以做延展?

可以。目前观察起来整个类目只有c店在运作,初步判断天猫应该是找不到相应的类目可以上架,所以个人店前期刷排名相对容易操作。

在魔法仪式项目获得稳定流量和一定的老客基础后,可以拓展延伸到魔法精品店的概念,包括周边,譬如罗盘、精油、捕梦网等一切具有相关魔法因素的产品。

最后对于客户质疑没有效果怎么办,这里当然要准备好一套售后话术,建议好奇的同学可以去找店铺咨询一下,看看什么是正宗太极拳。

相较于信息差类项目,智商税产品同样利用不对称规则套利,但是智商税明显带有夸大效果的成分,而且一不小心就容易涉及到违规上去了。

不过智商税产品如今依旧遍地都是,尤其以保健为主,但是通盘观察下来,这类项目门槛极低,而且容易受到对手的恶意报复,未必值得过多涉猎。

此去经年,愿你长风破浪。

文章来自公众号有墨水

 

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