文章来源于公众号:有墨水

“做公众号的人未必懂互联网,但是懂互联网的人都有一个公众号。”

上面这句话是一位做运营的同学跟老墨说的,起初我并不是那么在意,但是时间长了我发现这是一句用经验堆砌出来的结论。

很多人会说现在公众号红利期早就过了,赚不到钱了。

但是作为微信生态中最重要的一环,微信不会让公众号做不下去。

所以,想赚钱的人其实还是可以赚到钱,这点从微信将公众号流量主的开通标准下调到500粉丝就可以看出,平台是扶持小玩家的。

因此我把上面这句话改了改:

应该让公众号收入成为你副业收入的一部分。

关注老墨比较久的同学应该知道我写公众号时间并不是很长,而且是属于无心插柳的类型,在此期间我还做了一个用来发外卖红包的公众号。

那个号已经超过500人,也开通了流量主,可以给你们看一下上个月的收益:

虽然不多,一个月也就几百块钱,但这属于持续复利,也就是说不用做什么照样产生收益,而且这还不算别人在上面领了外卖红包下单的佣金。

有运营过公众号的同学应该对这个收益有点好奇,别急,看完这篇文章你就知道我是怎么操作的。

这里老墨额外说一点,有人觉得运营公众号一定要能写文章,其实这种认知是片面的,就好比我刚才说的红包公众号,它的作用就是发红包,仅此而已。

所以即便你写的不好也没关系,这篇教程会教你怎么做一个能赚钱的公众号。

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怎么运营一个能赚钱的公众号

在这里我们先忽略公众号的其他属性,只把它看成一个副业项目,这时候该怎么运营?

1、取名

首先你得有一个公众号(废话),然后给公众号取一个好名字。

这里好名字定义是符合你公众号的内容定位,而且包含关键字的名字。

比如【有墨水】这个号主要是写互联网赚钱和创业相关的内容,所以其实名字里应该是包含『创业』或者『互联网』这类词。

因为我一开始比较随意,所以取了【有墨水】之后也懒得改了,但如果你是刚注册的公众号,取名最好要遵循上面的规则。

这样做的好处有两个:

1)蹭关键词的流量

2)加公众号的权重

简单解释一下,如果你是做影视的,那么公众号名称中包含了『xx电影』『xx影视』这类关键词,别人在搜索时就有更大概率看到你:

而你发布内容刚好又符合他们口味的话,他们就会关注你,同时这会增加你公众号的权重。

因为你满足了一个人从搜索到关注的完整过程,系统就会判断你的公众号在这个关键词下是最优解,并因此提升你的排名。

这个逻辑其实跟你在淘宝搜索一个宝贝,然后下单,淘宝就会增加这个宝贝的权重是一样的,因为你通过搜索找到了你要的东西。

反之对平台来说,那个东西能满足用户的需求,就是个值得推荐的好东西。

完成取名这个步骤之后,我们就要进行下一步。

2、定位

上面说了,公众号里发布的内容应该是垂直的,也就是说你写的文章应该都是同一种类型的。

所以这里就要涉及到一个公众号的定位问题,毕竟不同类型的公众号决定了以后能接广告类型不同

也就是通常说的恰饭。

因此为了更方便找准你的定位,老墨把运营者分成两种类型:能写的/不能写的

如果你觉得的输出能力还行,那么你擅长哪种就写哪种。

举个例子,下面这个截图是一个影视公众号的,你可以看到她的单篇文章阅读都在3万以上:

这意味着她接一条头条广告的单篇报价至少都在2万以上,而且因为她的公众号都是做影视的,粉丝粘性比较高,因此号主在报价的时候完全可以报到3万。

也就是说只要接一条广告直接就月入过万。

重点来了,一定有人好奇她是去哪里引流的?

很简单,老墨全网搜索了一下这个号主的文章,最主要的输出平台就是豆瓣。

其实连搜都不用搜,每个平台都有自己的属性,做影评的去豆瓣,做猎奇的去头条/趣头条/一点号,如果是种草类公众号当然就是去小红书了。

而更重要的是,如果你在做的是一件你擅长的事,那么赚钱其实只是顺手罢了。

当然了,如果你不会写东西又该怎么运营一个赚钱的公众号呢?

这时候就要参考老墨的方法了。

我说过我运营了一个发外卖红包的公众号,那个公众号的流量和收入是怎么来的你们知道吗?

其实我那个公众号隐藏了几篇文章,这几篇文章是某个行业的下载资源,而这些资源在淘宝上要卖几十块钱一份。

我把它放到了闲鱼上,标价一块钱,只要你下单并且关注了公众号,就可以免费下载其他资源。

效果是这样的:

看到这里你应该明白我的意思了。

你不擅长写公众号文章,那么就去做一个资源型的账号,专门搜集各种资源,然后去淘宝/闲鱼/拼多多低价引流。

只要你的资源有吸引力,压根不担心没流量。

如果你不知道怎么找什么资源好,那就去做一个壁纸号。

像这种:

每天发发壁纸,也有几百个粉丝阅读:

而且这种资源型公众号的重复打开率很高,因为他们要下载里面的资源。

这就是我那个号为什么只有几篇隐藏文章,流量主却每个月有几百块收入的原因。

利用这些方法完成公众号的原始流量累积之后,我们聊聊大家最关心的话题:

一个公众号有哪些正经or不正经的变现途径

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公众号的变现方式

1、广告

这里的广告分两种,一种是平台广告,另一种是上门广告。

平台广告一般只要你的公众号符合平台的要求就可以接,例如有100个粉丝,或者100个以上的阅读。

这里介绍几个常用的广告平台:

新榜

特点是结算快,不墨迹。

微小宝

还有一种是广告商找上门的合作,这种合作一般给的价格会比平台高,但是这种广告对公众号的要求也高,一般不会主动联系一些小号做推广。

当然此外还有一个原因,就是他的文案内容不适合平台审核,例如割韭菜的。

像这种老墨就拒绝过不少:

所以大家接广告的时候记得先审核内容,如果前期没什么广告商上门,可以去平台上接单,接的多了就会有人联系你。

2、粉丝打赏

要开通赞赏功能很简单,只要你写3篇原创,平台就会给你开通赞赏的名额,创建完就可以通过读者赞赏来获取收益。

只要你的文章能给读者带来价值,大家就会自然而然地赞赏你,这个收入不稳定,但是你收到打赏也意味着被人肯定,激励作用还是挺大的,属于双赢。

3、产品分销

这个就是CPS模式了,开通流量主后在公众号上就能接单,然后把要分销的产品挂到公众号上,别人下单之后你就会收到佣金。

说实话,这个模式只适合种草型的公众号,因为粉丝天然就有下单的欲望。

至于分销那些平台上乱七八糟的课程就算了,本来就是内容东拼西凑的东西还要卖¥99起步,看着就不是正经人。

4、流量主

现在平台规则是只要你达到了500粉丝数就可以开通流量主功能,这一点毋庸置疑是官方想扶持更多的小玩家。

在开通流量主之后,你的文章中就可以放置三个广告位,其中两个文中广告位,一个底部广告位:

同时还有视频后贴广告和返佣商品广告,返佣商品广告就是上面说的产品分销,但是这两种广告都不常用。

有了广告位之后,别人浏览你的文章你就会有收益,这种收益每日由平台统计,价格是不固定的。

如果你的文章重复打开率很高,那么一天最少会有十几块,一个月下来就是几百,流量主的好处是不用管它每天自动结算,算是多了一个睡后收入。

5、卖公众号

说完了正经变现方式,当然要说说不正经的玩法,毕竟这是我们的爱好(不是)。

公众号的粉丝价格这几年下降了,现在大概是¥0.7–¥2之间,具体看运营的情况,但是不妨碍很多人把这当成一种赚快钱的手段。

常规的玩法老墨之前写过,去淘宝卖优惠券,然后把他们导到公众号上,但是不做进一步转化,直接卖号。

这种粉丝的单价不高,但是变现的速度快,变现速度主要取决你在前端用多少个店铺引流。

只要你引流的够快够多,就能够跟流水线一样生产,当然你还要有足够多的公众号。

除此之外,给大家分享另一种比较野的玩法,直接去兼职平台买量。

在兼职APP上发布一个关注公众号的任务,一个粉丝的单价大概是2毛钱,转手卖出去可以赚个2-3毛钱的利润。

这个玩法的风险就是如果公众号没有吸引力的内容,那么买来的粉丝会流失的非常快,甚至不赚钱。

而且在交易时,买方也会看你的运营情况来决定,换句话说你需要提前花时间包装好你的公众号。

这点就不建议普通人去玩了,毕竟我们是想把运营好一个公众号,把它当成我们的副业收入之一,而不是用这种方式赚快钱。

最后做个结尾,其实很多时候目标找准了,你会发现想要做好一件事并不困难,运营公众号也是,跟运营其它项目并没有本质的分别。

当然,老墨也建议有心尝试的同学们,有时间不妨好好写一个公众号,量变引发质变,说不定就会跟我一样发生意想不到的变化,结识到不同维度的各位。


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